替代效應：補鞋匠為什麼能夠免死？

    轶聞趣談

    以色列有一則寓言：

    一天，克爾姆城裡的補鞋匠把一個顧客殺了。於是，他被帶上了法庭，法官宣判把他處以絞刑。判決宣布之後，一個市民站起來大聲說： 尊敬的法官，被你宣判死刑的是城裡的補鞋匠！我們只有他這麼一個補鞋匠，如果你把他絞死了，誰來為我們補鞋？

    克爾姆城的市民這時也異口同聲地呼吁。法官贊同地點了點頭，重新進行了判決。 克爾姆的公民們， 他說， 你們說得對，由於我們只有一個補鞋匠，處死他對大家都不利。城裡有兩個蓋房頂的，就讓他們其中的一個替他去死吧！

    經濟學聊天室

    這樣的故事只可能在寓言裡出現，但從這個故事中也能引出一個重要的經濟學概念：替代效應。

    替代效應是指由於一種商品價格變動而引起的商品的相對價格發生變動，從而導致消費者在保持效用不變的條件下，對商品需求量的改變。比如，你在市場買水果，看到橙子降價了，而橘子的價格沒有變化，在降價的橙子面前，橘子好像變貴了，這樣你往往會多買橙子而不買橘子了。

    替代效應在生活中非常普遍。我們日常的生活用品大多是可以相互替代的。蘿卜貴了多吃白菜，大米貴了多吃面條。一般來說，越是難以替代的物品價格越是高昂。比如，產品的技術含量越高價格就越高，因為高技術的產品只有高技術才能完成，替代性較低，而饅頭誰都會做，所以價格較低。再如藝術品價格高昂，就是因為藝術品是一種個性化極強的物品，找不到替代品。王羲之的《蘭亭序》價值連城，就是因為它只有一幅。

    當2008年豬肉價格暴漲後，許多市民增加了其他漲價較少的肉類食品的消費比例，其實這就是替代效應在發揮作用。在生活中我們往往具有這樣的智慧：當我們發現某種經常使用的消費品漲價後，往往會選擇價格更為便宜的商品。2008年7月寶潔正式啟動了旗下產品的第二輪提價，護舒寶、幫寶適等系列產品漲幅達10%左右，創近年新高。如潘婷200毫升裝洗發水，從15元左右漲至約18元；玉蘭油400毫升裝沐浴乳從21元漲至約24元。聯合利華也緊隨其後，力士洗發水、香皂，夏士蓮香皂、中華牙膏等價格上漲10%～15%。

    大品牌洗化用品結伴漲價，引起一些消費者的抱怨和抵觸，部分未漲價的國產品牌成為其選擇的替代品。在這些國外大品牌宣布漲價後的一個月內，來自家樂福的銷售數據顯示，大品牌洗化用品銷售並不理想，但國產品牌卻逆勢上揚，如六神、霸王等洗發水、沐浴露，以及雕牌、立白等洗衣粉及皂類。

    還有其他情況出現，比如在 三鹿奶粉 事件發生後，人們對國產奶粉的不信任感急劇增加，在當時人們不願意喝國產奶粉，這時應該尋找哪些替代品呢？於是人們找到了七種牛奶的替代品：燕麥粥、豆漿、生牛奶、羊奶、水牛奶、奶糊、椰奶等。

    其實，在我們的工作中，替代效應也在發揮作用。那些有技術、有才能的人在企業裡是香饽饽，老板見了又是加薪又是笑臉，為什麼？因為這個世界上有技術、有才能的人並不是很多，找一個能替代的人更是不容易。而普通員工，企業很容易從勞務市場上找到替代的人，中國是人力資源大國，你不願意干，想干的人多的是。對於別人的薪金比自己高，不要吃驚和不平，只要使自己具有不可替代性，待遇自然會提上來。

    替代效應在人們的日常生活中無處不在，我們要認識並能充分利用這種效應，做一個聰明的經濟人。