外貌協會：“美即好效應”與“爛蘋果理論”

　　假如你是一個高挑、性感的妙齡女郎，夏日的午後，清涼的你穿過密集的回頭率，來到百貨中心的一樓，那裡充塞著各種化妝品專櫃，你有些應接不暇，更有些眼花缭亂。突然，某個華麗精美的專櫃抓住了你的目光，你興然前往，聽從導購的一番洗腦，刷卡收貨，攜某高富帥飄然而去……

　　就是這麼一個簡單的購物過程，卻暗藏著一個規則：不管什麼原因，顧客一旦來到你的專櫃，則表明了購買意圖，其他品牌只能駐留在自己的一畝三分地，等待顧客的回心轉意，而絕不能越雷池一步地主動銷售。

　　也就是說，櫃台形象將會是你的第一殺手锏。唯有形象夠好，才能吸引顧客，繼而促成銷售，收到錢財——如你所知，引用以上規則是想說明生活中一個再淺顯不過的現象：以貌取人。

　　說到以貌取人，有些朋友可能會立馬嗤之以鼻，不屑一顧，大呼狗眼看人低，有眼不識泰山，人不可貌相，海水不可斗量，高手藏民間，草堆裡亦能飛出鳳凰 ……

　　但與此同時，據《中國青年報》前不久做過的一項調查顯示：71.5%的受訪者認為社會“以貌取人”非常普遍，還有49.4%的人相信“改變外貌=改變人生”，為此我國每年整形手術高達350萬例——不可否認，這個數據還有直線攀升的趨勢，即便是冒著毀容、殘廢甚至生命危險也在所不惜。

　　也就是說，雖然絕大多數的我們都不希望別人以貌取人，看客下菜，戴著有色眼鏡看自己，但在骨子裡卻都是視覺動物，純粹地追求“真善美”，拒絕“假惡尤其是丑”。

　　作為一個人最直觀的標簽，外貌的重要性在各行各業都有所體現，比如說情場，各種浪子情聖交際花等等或帥氣逼人，或玉樹臨風，或風情萬種，或妩媚動人——無論是“非誠勿擾”還是“百裡挑一”，各種相親場合也是“帥鍋”吃香，美女受捧。如果恰好極品刷鍋邂逅白富美女，那更是收視率急飙。

　　除了情場，職場也不例外。《三聯生活周刊》就有報道，美國商界有按一個人的相貌予以賞罰的習慣。因為他們相信，一般長相好的人更有自信，而自信又能帶來更好的表現。對此，咱們國家也不甘示弱，一個個面試官似乎都是從“外貌學院”畢業的，通過率的高低直接跟外貌成正比。更有公司直接定出硬指標（如身高三圍），寧可要“潘金蓮”，也不要“武大郎”。這也直接導致了美容醫院的欣欣向榮，各種玩法如挖鼻，隆胸，抽脂……等等，只有想不到，沒有做不到。

　　與此同時，在各種公關場合，美人計的推廣也是充分利用了世人以貌取人的特點，比如古代的西施，被范蠡這小子用來公關夫差。王允則利用閉月的貂蟬，扳倒了自大的董卓。今日的各種場或各種圈的潛規則更是數不勝數，君不見各種五星級酒店夜總會紅燈區，到處藏著搬不上台面的規則潛規則。

　　有關以貌取人，我這裡還想舉一個例子。假設現在你有以下三個蘋果：

　　1， 表面光滑紅潤，可裡面是壞的；

　　2， 表面紅潤光滑，裡面是好的；

　　3， 表面有些瑕疵，裡面非常不錯。

　　據調查統計，95.2%的人選擇概率是：先光滑紅潤，再考慮有瑕疵的。至於選定之後能不能發現裡面的問題只能靠咬一口才能知道。

　　舉這個例子，是想引出管理學裡的一個著名理論：爛蘋果理論，其內容就是，上層更願意提拔那些外表看起來不錯的員工，至於是否真的有料，很多時候只有提拔完了之後才能發覺——最要命的是，即便發覺了，往往也不會自我否認，因為沒有人願意向別人證明自己的決策是錯的。

　　這也驗證了心理學裡的“美即好”效應：即美麗的東西在人們的心目中很自然地跟好的東西聯系在一起。有關這個效應，即便是聖人孔子也難以避免。其老人家就說過這麼一句話： “吾以言取人，失之宰予；以貌取人，失之子羽。 ”

　　此話的來源是這樣的，話說他老人家有兩個弟子，一個叫宰予，又帥又能說會道，一見面孔子就對他的印象不錯。還有一個弟子叫子羽，身材矮胖得像個球，相貌也是如車禍現場，孔子認為他資質低下，難成大器。然而假以時日，孔子發現宰予好吃懶做，不思上進。而子羽卻學習刻苦，作風正派，完全跟當初的判斷有所出入，隨即有以上感歎。

　　眾所周知，在人生的長期理想和短期利益的追逐過程中，需要有很多的籌碼。外貌這個分量不輕的籌碼其實是一個組合拳，拳法中包括天生的長相、外包裝後的形象還有個人的氣質。 (來源：壹理網www.xinli001.com)

　　也就是說，如果不能指望咱們父母，那就得好好指望一下自我了。形象包裝這裡就沒必要說了，至於提高氣質的方法則有很多，比如說讀萬卷書行萬裡路——當然，這是一個比較直接的辦法。此外還可以考慮建立一個積極向上、樂觀健康的正能量價值觀，帶有一種好奇心地見多識廣，遇百變而不驚，日夜修煉氣場，直到哪天霸氣側露，“拳法”精湛，實現理想。

　　最後，假設你是一個溫馨、浪漫而且不愚蠢的男人，你來到百貨商場，打算給自己的心愛的姑娘買一套名牌內衣，但其實你根本不知道哪個更名牌。

　　你比較了一下，最後剩下兩家店供你挑選，他們的價位都一樣，裝潢一樣，服務也是一樣專業。但其中一家店的服務人員，穿得很隨便休閒，另外一家店則非常專業地穿著高度統一的服裝，結果你會選哪家呢？